Hyberburo s’étoffe dans l’Hexagone

Comptant plus de 40 concessionnaires en France, l’enseigne Hyperburo du groupe CS Comlandi muscle son réseau. Elle vient d’inaugurer deux nouveaux magasins situés à Lamballe (en Bretagne) et à Marconnelle (dans le Pas- de-Calais). Le premier a vu le jour en juin dernier. « Nous possédions déjà une papeterie sous enseigne Rouge Papier (également proposée par CS Comlandi, ndlr) en centre-ville. Avec notre enseigne Hyperburo, l’objectif était de mieux répondre aux besoins de la clientèle professionnelle », détaille Marina Hercouët-Christien, co-dirigeante de ce magasin. Celui-ci est situé dans une zone artisanale et dispose d’un parking dédié, facilitant l’accès aux artisans et entreprises. D’une superficie de 280 m2 , le point de vente propose des fournitures de bureau, l’ensemble des univers traditionnels de la papeterie et un showroom mobilier de 40 m2 . « Nous disposons également d’un important espace de services d’imprimerie et de reprographie proposant de nombreux supports de communication, notamment des roll-up », précise Marina Hercouët-Christien. Un studio graphique de 50m2 permet aussi l’impression de petites séries.

A plusieurs centaines de kilomètres, une autre enseigne Hyperburo a également ouvert ses portes cet été, en juillet dernier. Située dans la zone commer ciale de Marconnelle (dans les Hauts- de-France), elle possède une surface de vente de 350m 2 . « Étant natif de la région, je me suis très rapidement aperçu d’un manque de commerce spécialisé dans la papeterie et la fourniture de bureau dans la zone », explique Laurent Lesot, dirigeant de ce magasin. De fait, le point de vente s’adresse aussi bien aux particuliers, aux artisans, aux entreprises et aux établissements scolaires. Le store regroupe des univers complémentaires comme la papeterie générale, les fournitures de bureau, le scolaire, l’univers bureautique et informatique ainsi qu’un point services de reprographie et un showroom pour le mobilier de bureau. « J’ai fait appel au savoir-faire de CS Comlandi qui s’est occupé de la répartition, des planogrammes par familles de produit et du sens de circulation », précise Laurent Lesot.

Quelques semaines après l’ouvertures de ces deux boutiques, le bilan est positif pour les concessionnaires. « Les premières semaines sont satisfaisantes et au-dessus de mes espérances, ma vitesse de croisière n’est pas encore atteinte, mais toute l’équipe en place travaille en ce sens », assure Laurent Lesot. Même constat pour Marina Marina Hercouët-Christien, qui se réjouit de profiter de tarifs intéressants auprès des fournisseurs et de supports de marketing et communication adaptés. « La carte de fidélité est un vrai plus pour les clients de l’enseigne, cela permet de les fidéliser », souligne-t-elle. Et Laurent Lesot d’ajouter : « nous bénéficions d’outils marketing physiques et digitaux, d’un site e-commerce et d’une market place, tout en nous appuyons sur la puissance d’une enseigne nationale ». Par ailleurs, Hyperburo propose un contrat de licence d’enseigne assurant aux concessionnaires une indépendance totale dans la façon de gérer leur entreprise. « Nous garantissons également une protection territoriale de leur activité, en faisant en sorte qu’il n’existe aucune concurrence entre les membres du réseau », pointe Benoît Belbel, directeur commercial de CS Comlandi. Ces deux exemples l’attestent : Hyperburo offre la possibilité de développer la performance commerciale d’un magasin et de servir différentes typologies de clients.